一直做多家单位的法律顾问，顾问单位情况各有不同，老总的性情、素质与做事风格、思路各异。律师如果不能针对不同的顾问单位及老总，及时调整服务思维模式，因地制宜地制订服务方案，想顺利合作下去，会很困难。如何把握好法律顾问的角色，是一个十分复杂的技术难题。本人亦未作系统研究，只有近段的一点感受，与同仁交流。

单位聘请法律顾问的动机有多种：一是意在防范风险，给单位决策提供法律参考，对经营管理活动进行法律把关，预防风险及纠纷发生；二是意在解决纠纷，对潜在或已经出现的纠纷进行法律分析，制订解决方案，采取应对措施，以避免或减少损失；三是意在通过非合法途径运作项目，以变通或迂回手段，打法律擦边球，以躲避“陷阱”和法律制裁；四是意图并不明确，正好有朋友、亲戚做律师，或经朋友介绍、领导打招呼，不便拒绝或喜好附庸风雅，但对法律顾问作用的认识往往限于打官司。

单位老总多是事业成功之人，做事自信、果断、很有魄力，但在操作手段设计上难免失之简单，一是“崇高”目标之趋动，二是使用非常规手段运作已成习惯思维。而法律顾问小组既非单位的工作部门，律师也非单位的工作人员，必然保持脱然地位，独立思考与发表咨询意见，否则，一味迎合、迁就老总的喜好与态度，很容易出问题。法律顾问除了是一个深谋远虑的“智囊”、力排众议的助手、刀枪难入的“挡箭牌”以外，还应当是一个敢于直言相谏的批评家！一般而言，老总在单位高高在上，属下端着老总给的饭碗，即使有不同意见，也只在私下嘀咕，会上不敢发表，更不敢向老总提出批评意见，婉言规劝往往遭致武断拒绝，甚至斥责。事后一旦出问题，悔之晚矣！而律师不同，律师虽拿着单位给的报酬，但地位与老总是平等的，双方是一种合作关系，应当彼此尊重。法律顾问的职责之一，就是帮助单位实现经营管理的合法与规范，防范和避免法律风险。面对公然违法或可能存在巨大法律风险的行为，要勇于提出不同意见，从某种意义上说，也是一种批评和监督。如果与单位管理层之间没有平等的话语权，没有批评的声音，与大家保持一团和气，则必然丧失职业道德与工作原则，最终使得顾问单位的利益遭受损失，长远看，对律师所及律师的形象也是一种损害。法律顾问工作是一种服务，而非决策，所以律师的意见往往不是最终决定意见。单位管理层如何决策，非律师所能干预，律师也没必要去勉强干预，起不到作用，也没有益处。

当然批评是有风险的！如果管理层有人为讨好老总，挽回所谓尊严，老总一时生气，或许会扬言“立即换人”！尤其在当下，老总喜欢受追捧，习惯冒险，即使不听律师的不同意见，也可能运作成功。提出不同意见的律师，可能会因缺乏“翻云覆雨”之实力、“化腐朽为神奇”之智慧、“妙手回春”之技能，被指责为无能，成为牺牲品！曲意逢迎的律师有的是，单位用谁都是给钱。而律师失去机会，业务与经济均受挫折，得不偿失！因此，不是你每一次都能遇到开明、理性、包容的老总，只能自己调整自己了！如果不介意可能存在误导，请你牢记如下秘诀：

一、保持与单位副总的良好关系，因为你接触老总的机会很少，但决不能依赖副总，关键时他很难帮得了你；

二、务必保持及时沟通，经常书面或当面征求单位对法律顾问工作的意见和建议，许多时候不是缺乏认同与理解，而是缺乏有效沟通；

三、重大事项上，务必与老总直接沟通，不能当面进行，就写出书面意见、建议，送交老总本人；

四、你的法律意见不能只是批评，务必要有建议、有措施，尽可能可行，避免使用“不能做”等词语；

五、老总关注的事项或对于单位重要的事项，务必亲自处理，包括文书起草，非十分特殊之情况，不要让助手代替你做；

六、你的不合格的助手往往会毁掉你与单位的合作机会，未完成职业化训练的助手，不能单独上岗；

七、如果感觉与老总沟通出现麻烦，必要时可请律师所主任出面协调，有时会收到意想不到的好结果；

八、担任法律顾问是一种经营，经营须用心，要时时处处如临深渊，如履薄冰，表面的尊重与和谐，往往正是危机所在，你要时刻保持清醒头脑。

做诉讼律师难，但除风险代理外，经济风险相对较小。做法律顾问更难！说不定明天你就会收到终止服务合同的通知，后面的顾问费可就丢了！所以呀，如果不是因为特殊关系或有特殊关照，只是靠服务吃饭的话，对于顾问单位，你还真得小心伺候着，谁让咱是律师呢！当然，也不必过于担心，别人丢了顾问单位，不是恰好成了你的机会！

上海涉外律师网定期、不定期的选取一些质量较高的相关法律论文、调研成果、法制报道在本网站发布。考虑到绝大多数网站浏览者不具有法律教育背景，为了浏览者更好地理解相关文章，我们会对部分专业性很强的文章进行适当编辑，包括文字修改或文章机构的调整，使发布的文章通俗易懂。在发布前，我们一般会取得著作权人的口头或书面授权。对于部分文章因与作者难以取得联系未取得作者授权而在网站发布的，我们承诺一经作者指出，我们将立即删除；给作者造成损失的，我们依法承担法律责任。