近年来，在我政府"走出去"战略的积极引导下，得益于中尼两国政府在政治、经济等各领域不断加深的友好合作关系，我赴尼开展业务的企业特别是民营企业在不断增加，经营范围及经营方式也在日趋多样、深入，我企业在尼影响也在逐渐扩大。民营企业在尼发展有不少成功的经验，但也存在许多问题，在现阶段对我民营企业开拓尼市场进行有效的规范和引导有着积极的意义。

　　一、 我民营企业开拓尼日利亚市场的现状

　　目前我在尼民营企业约300余家（因多数民营企业不到经商处或经商室备案，实际数量应更多），其中90%左右集中在尼商业中心--拉各斯从事批零贸易，经营商品主要是轻纺、摩托车、家电及塑料制品等。我在尼民营企业经营领域广泛，目前主要涉及电信、钢铁生产、制鞋箱包、塑料制品、餐饮、家电装配等。

　　在尼民营企业中，目前不乏有业绩相当突出的企业，如在尼通讯领域开展业务的华为公司，自上世纪末进入尼市场以来，发展迅速，现已成为尼主流电信运营商的主要供货商或战略合作伙伴，承包工程额在2005年达6.3亿多美元。同时也有个别失败的或经营状况较差的企业。总体来看，我民营企业目前在尼的发展体现出如下主要特点：

　　1、 民营企业数量增加较快。近几年，我在尼民营企业的数量增加迅速，由上世纪九十年代末的几十家发展到现在的300余家。还有更多的民营企业频繁来尼考察投资项目。

　　2、 经营领域在不断拓宽，规模也在不断扩大。经营领域由传统的轻纺、摩托车贸易、餐饮向更多工业制造领域扩展。一些生产、加工性实体投资项目在逐渐增多，如河南巩义仓西实业公司投资的年产60万吨的水泥生产项目、浙江温州哈彬鞋业在尼创办的鞋厂等。还有好多民营企业有意投资汽车装配、服装加工、棕梠油生产及矿产品开采等。

　　3、 整体来看，目前我民营企业在尼经营状况普遍良好，但开展的业务较分散（除摩托车），对尼市场的开拓还处于初始创业阶段。

　　二、 我民营企业开拓尼日利亚市场存在的问题

　　1、目前我民营企业对尼投资总体来看，领域较窄、规模小，大多数集中在小型的批零贸易或小规模加工生产，而在一些大型对外工程承包、资源开发方面还比较弱。另外，我民营企业的大多数产品技术含量较低，附加值不高，尤其是缺少具有自主知识产权的技术和产品，没有独特的竞争优势。

　　2、 在尼开展业务的民营企业普遍缺乏开展国际业务的复合型人才。有些经营管理人员语言交流尚有障碍，有些业务人员缺乏国际贸易知识、缺乏获取当地相关领域政策、规则的能力，这在很大程度上制约了企业的发展，同时也增加了企业对外投资的风险。

　　3、 我民营企业的技术实力及融资能力较差，导致无力承揽大型项目，制约了企业的发展。

　　4、 缺乏自我约束和协调的意识与能力，在部分行业出现了无序竞争，导致互相压价，利润空间不断下降，自毁市场。如我企业在尼摩托车市场的经营情况，目前我在尼经营摩托车企业达70多家，多数为民营企业在经营，自2002年以来，我摩托车占有尼市场的份额在逐年增加，2005年总量104万辆，约占到尼摩托车市场80%的份额，由于缺乏行业规范，出现了不断竞价销售的情况，好多企业只能微利经营，靠数量取胜。可以说这一市场现已处于饱和状态，但还是不断有新的企业想加进来。

　　5、 相当部分民营企业存在投机心理，经营理念上存在偏差。很多在尼民营企业形成了一种错误观念，认为尼日利亚比较腐败，只要花钱，任何问题都能解决。因此有些民营企业涉嫌利用清黑关、走私等方式谋取利润，甚至有企业涉嫌造假、盗版等行为。这些短期行为不仅会受到当地执法部门的惩处，更严重的是会损害整个中资企业在尼的声誉和形象。如我在尼拉各斯中国商城因商户涉嫌走私多次被查封事件，经尼媒体炒作，在当地造成很恶劣的社会影响。

　　6、 我在尼民营企业到尼后大多没有到当地使馆经商处（室）备案的意识，不仅导致管理上的不便，而且不利于企业更全面客观了解尼有关政策，以致出现没能享受到该享受的优惠政策或上当受骗的情况。

　　三、 关于我民营企业进一步开拓尼日利亚市场的建议

　　1、充分认识并利用尼经济发展特点及政策导向选择项目。

　　我国与尼日利亚经济存在较强的互补性，我民营企业应发挥我产品及技术深受尼日利亚市场欢迎的优势，将适销对路的商品和技术确定为对尼"走出去"的主打产品。

　　尼加工制造业落后，尼政府为发展本国制造业，将制造业的50多个部门列为先锋行业给予许多鼓励投资的优惠政策，我企业可利用我国内相适应的技术和设备来尼开展加工制造业务。再如针对尼禁止纺织品、部分轻工产品和食品进口的禁令，我企业可在尼当地开展禁令产品的加工制造，避开贸易禁令，还可享受到税收减免及纺织品免配额向美国市场出口（在AGOA安排下）的优惠政策。还有，针对尼固体矿产资源丰富，但目前开发程度很低而尼政府又在积极鼓励该领域投资的情形，我企业可积极考虑该领域的投资项目。另外，针对尼工业部门不健全、不能形成产业链的情况，建议我民营企业采取小范围整体进入尼市场的形式，增强发展实力。

　　2、在尼开展业务时应注意选址。我企业在选址时应考虑市场、水电气供应、交通、优惠政策、治安等多种因素。尼南部的拉各斯、北部的卡诺是尼两个重要的商贸中心，人口、工业等相对集中，交通也较便利。中土北亚投资兴建的莱基自由贸易区已破土动工，建议我企业可利用这一平台开展聚集投资。尼政府为吸引外资，在其境内建设了一些自由贸易区，目前共有9个（大多在建），较成熟的是尼东南部十字河流州的卡拉巴自由贸易区。尼对自由贸易区企业给予税收、关税减免等一系列优惠措施，同时自由贸易区内的基础设施及治安等状况也相对较好。另外，为吸引外资，尼许多州都在推出诸如免费提供土地等优惠措施。我企业可根据自身特点进行选择。

　　3、注重产品质量，树立质量与品牌意识。我部分民营企业质量意识不强，有的甚至在尼经营一些假冒伪劣商品，我产品也因此多次受到尼海关、有关商会及媒体的指责。建议我民营企业一定要树立质量意识，以质取胜，以服务取胜，才能逐步树立我企业在尼日利亚市场的良好形象，才能逐步扩展我在尼业务。

　　4、建立民营企业行业规范机制，避免恶性竞争。因缺乏行业规范机制，我企业在尼已出现了一些同类商品低价竞销的情形，这种情况更多地存在于民营企业中间，有些混乱的竞争甚至造成很坏的社会影响，最终的结局是大家都失去了市场或利润空间。所以，不仅我们的民营企业自身要有这样的意识，更重要的是要建立一个机制来引导，对于在尼相对集中存在竞价隐患的行业或产品，建议设立行业协会进行协调。

　　5、努力提高企业自身实力，包括人才、技术力量建设，吸纳和培养既有一定外语水平，又懂国际贸易及海外经营管理的人才。

　　6、建议我政府为我民营企业进入尼固体矿产和农业领域的投资提供信贷扶持，以鼓励我民营企业积极参与对尼固体矿产资源和农业的开发。

　　7、我民营企业可充分利用有关平台，获取对尼日利亚投资的政策、商情信息。除积极关注我驻尼日利亚经商处和拉各斯经商室网站外，还可充分利用中国（厦门）投资贸易洽谈会及尼日利亚每年在我国举办的投资贸易论坛，寻求合作机会。尼日利亚政府很重视厦门洽谈会及其每年在华举办的投资贸易论坛，特别是近几年，每年都组织高级别大规模的代表团参加。我企业可积极参加并从中得到更多赴尼投资的机会和信息。

　　尼日利亚有广阔的市场，在尼经营有较大的利润空间，这是我企业看重尼市场的主要原因。尽管尼市场目前还存在 一些基础设施落后、治安较差的问题，但一方面尼政府在努力改善投资环境，另一方面此时进入的门槛较低、优惠政策也较多。我民营企业应充分发挥自身机制灵活的优势，把握尼市场特点，选好项目，抓住机遇，尽早进入尼市场并不断扩大市场份额。
 
 
   来源：商务部网站