中国五矿集团成立于1950年，长期以金属、矿产品和机电产品的生产和贸易为主业。1999年，中国五矿集团公司被列为由中央管理的44家国有重要骨干企业。半个世纪以来，中国五矿通过国际贸易和实业投资，为国家经济建设提供大量的各种金属材料和矿产品，累计经营额超过1800亿美元。自20世纪90年代末期，中国五矿开始强化资本运作、战略转型，不断强化产业规模。

一、跨国经营的背景

    1．中国矿企应加快实施“走出去”战略

矿产是国家实现工业化和现代化的基本资源。20世纪90年代以来，中国进入工业化高速增长阶段，许多矿产资源的消费增速已接近或超过国民经济的发展速度，资源的供求矛盾日益尖锐。研究报告显示，除石油外，我国今后大宗战略矿产品也存在着严重的短缺，预计到2020年，铜的国产保障率仅为28.9％，当年缺口357万吨，铝的国产保障率为29％，当年缺口为1055万吨，铁矿石的国产保障率为29％，当年需要进口1.24亿吨。即使我国具有比较优势的煤炭、铅锌等矿产品，到2020年也将出现短缺。面对资源对社会保障程度日趋下降的不利形势，我国已大量进口矿产品，不仅由于市场波动导致进口用汇额度的额外支出，而且也会形成我国对跨国矿企的过分依赖。继续扩大国内矿山产能则受到我国资源的限制，目前紧缺的大宗矿产品难以具备现实的可用性。因此，现阶段统筹国内和国外两个资源市场，更加重视实施以走出去为核心的矿产资源全球战略，这是提高资源保障的必然选择。

2．实业化转型的必然性

中国五矿以前的主业是矿业贸易。自从国家贸易体系改革之后，五矿集团对钢材的独家贸易权被打破，原本由五矿垄断的进出口市场逐渐被其他企业瓜分。中国加入世界贸易组织之后，中国的钢材市场也在逐渐对外开放，一旦外国钢铁制造企业在国内拥有了直接销售权，五矿集团的钢铁出口业务将受到进一步打击。从1999年开始，五矿集团开始进行战略转型：通过收购，实现企业由贸易型向生产型、资源型的战略转型，切入上游矿业资源，并在海外投资锌、铜和镍等有色金属矿业。

二、跨国经营的实践

    1．布局海外机构网络

在长达50多年的跨国经营中，中国五矿已建立强大的海外企业集群。截至2005年12月31日，五矿集团海外企业完成营业为25.31亿美元，利润6168万美元。

一是建立海外独资企业。早在1979年，五矿总公司就在境外设立了第一家分支机构。迄今已在美国、英国、日本、澳大利亚、俄罗斯、中国香港等国家和地区拥有23家独资企业，五矿集团的全球采购与营销体系初具规模。五矿集团主要的海外独资企业有：日本五矿株式会社、韩国五矿株式会社、美国矿产金属有限公司、洛杉矶矿产金属有限公司、中国五矿南美控股有限公司、南美五金矿产有限公司、南非五金矿产有限公司、英国金属矿产有限公司、中国五矿驻莫斯科代表处、北欧金属矿产有限公司、南洋五矿实业有限公司、德国五矿有限公司、欧亚运输贸易有限公司、澳洲五金矿产有限公司、五矿西班牙股份有限公司、明达资源有限公司、五矿资本与证券公司。

二是建立境外合资企业。五矿集团已在美国、日本与外方合资设立公司，并与宝钢、武钢、厦门钨业、新科电子和金川集团等在美国、澳大利亚和中国香港地区合资设立公司，从事有色金属钢材、有色金属和电子产品等贸易。迄今，集团已拥有境外合资企业21家，在利用“两种资源、两个市场”方面发挥了推动作用。

三是间接参股重要企业。主要有：Mintek Digital,Inc．、西格玛集团有限公司、企武贸易有限公司、澳华黄金有限公司、宝矿公司。中国五矿经过几十年的努力，在海外已部署了庞大企业群。因此，其跨国经营的重点就是充分利用海外的网络资源、网络优势，实现整合海外资源，挖掘海外市场的商业机会等战略目标。

四是投资境外准股权企业。1997年，中国五矿与世界上最大的铝业公司“美国铝业”签订了2.4亿美元的生产能力投资协议，从而获得为国内供应期30年、每年40万吨氧化铝的长期合同。

五是推进跨国联盟。五矿集团与全球主要的有色与钢铁公司，如BHP Billiton、美国铝业、蒂森克虏伯、日本新日铁等公司，都建立了跨国营销联盟，不仅促进了双边贸易关系，也保障了国内资源的供应，有力支持了相关产业的发展。

2．凝聚国内外资金支持

一是打通美国票据融资平台。1996年6月28日，五矿资本证券有限公司注册成立，并于8月21日在美国新泽西正式营业。先后与瑞士信贷银行、美洲银行等合作商业票据，推动五矿集团和美国贸易活动，发行额度1亿-2亿美元之间。

二是进出口银行专项贷款。2005年11月，中国进出口银行与中国五矿集团签署战略合作协议，金额为20亿美元，主要用于支持该集团在未来3年的境外项目投资、勘探开发等“走出去”建设项目。

三是利用银团贷款。2006年7月，中国五矿集团的全子公司——五矿资本与证券公司在京签署了2亿美元3年期中长期循环贷款协议。9个同家和地区的13家国际著名银行参加了该银团贷款，其中包括美国银行有限公司、三菱东京日联银行、荷兰商业银行等。

3．海外矿业资源投资

开发智利铜业资源。2006年3月，中国五矿集团公司、国家开发银行和智利国家铜业公司三方签署了开发铜资源项目融资及合作协议。根据协议，中国五矿将与智利国家铜业公司在境外成立投资额为5.5亿美元的合资公司，双方各持股50％。智利国家铜业公司将在今后15年内通过合资公司向中国五矿控股的五矿有色金属股份有限公司提供83.625万吨金属铜。国家开发银行为该项目提供期限为11年、金额为3.3亿美元的贷款。此外，中国五矿拥有在2009年前后获得智利国家铜业公司新开发的铜矿25％-49％的股份选择权。

开发氧化铝资源。通过签订长期协议，在澳大利亚拥有每年40万吨氧化铝共30年的稳定供应量。2006年5月，中国五矿和牙买加签署联合开发牙买加铝(钒)土资源等项目的协议。根据协议，五矿铝业与美国纳斯达克上市的Century Almninum Company先期投资铝(钒)土矿及年产能150万吨氧化铝的提炼设施。

开发镍资源。2004年11月，中国五矿与签署了《中国向古巴五年期长期购买烧结镍合同》，协议期间，中国五矿每年从古巴进口4000吨烧结镍，合同总价值为2.6亿美元。与古巴Yamaniguey公司签署合作开发镍铁资源的协议，共同投资建成一座年产镍铁90000吨(镍含量25000吨)的生产基地。

4．利用信息手段管理跨国经营

五矿集团的海外机构网络体系是过去50年的跨国经营过程中形成的，许多问题令人头痛不已。首先，软件难以统一。各个国家的工商、税务、法规各不相同，尤其是小国家，业务模式、财务管理都可以统一，但财务软件、财务流程很难统一。其次，相对语言和财务制度的错综复杂，软件标准无法统一，也令IT部门束手无策。系统之间的接口解决不了，系统之间无法实现数据的交换和业务的实时交流。再次，因为软件问题，国内的软件很难部署到海外去。因为国内的很多软件技术未经过国际认证，国外根本不认可。因此，为了推进五矿集团的整体战略，在后来的IT规划中，五矿部署国际巨头的大型套装软件，在国外绝大多数国家都通过了认证，而且拥有多语种版本，能够解决系统不统一的问题。2006年4月，五矿集团建立了全球统一的信息系统和平台，在技术层面上采用IBM公司的软件建立了企业应用集成(EAI)系统，从而完成不同软件间的信息交流。

三、跨国经营的经验

1．必须符合国家的产业政策和市场需求。作为中央企业，海外投资的项目应该符合国家的产业，能够满足未来的市场。

2．海外投资必须和企业的战略结合起来，做到资源共享，优势互补。中国五矿在海外进行收购或兼并，一般来说都致力于长期的合作。五矿在美国收购了一家氧化铝，成功地利用它的优势和五矿的优势进行互补，实现了战略目标。

3．形成“贸易+资源”的业务优势。中国五矿的强项是矿产贸易，它在国内和国际有强大的市场网络，所以在海外把有色金属资源开发结合起来，合理配置各种资源，可以获得更大的利益。

4．遵循国际准则。中国五矿在海外投资范围比较广。只有熟悉管理，以国际化的经营思路，去应对各国不同的情况，才能达到国际投资的战略目标。

5．发挥自身的优势，不宜进入不熟悉的领域和行业。五矿在海外主要与矿业有关的投资和项目，不轻易介入别的行业。

本文节选自《2007走向世界的中国跨国公司》(王志乐主编)