很多面料企业都想做国际化的生意，然而，要想不在国际化的竞争当中吃亏，就必须具备国际化必备的一些知识，笔者谨就国际化的经验与大家分享。

　　具备面料的基本知识

　　国际化第一件事情是认识面料的基本知识，比如面料的成份是什么，是棉的还是氨纶、锦纶，这些在国内听得懂，在国外是不是听得懂？其次是每一块面料的级别，有的客人为了让你接订单，他说水洗牢度是三级就可以，你不要认为达到三级就没问题，如果洗得不好，客人还是会把货全部退掉，损失的最终是厂家。你的水洗牢度是几级，你的边褪色是多少级，牢度对某种纤维的标准是什么，你要跟客人讲清楚，比方说一些荧光性的染料和尼龙绝对达不到三级，如果客人说全部四级以上，你说没问题，到时候损失的还是商家，这是大家要慎重考虑的问题。

　　尤其是做运动品牌，商标不是在衣服里面，而是用热烫缩热转移做标记，有的布料烫下去马上变形，做运动品牌要知道热烫缩到什么程度。我见到中国内地的厂商很受伤，童装的布料到印尼做衣服，福马林含量高达250，童装对福马林含量有严格的标准，客人全部退货，厂商损失一百多万美金。要做欧洲，不能含有偶氮染料。企业要走向国际，企业负责人必须首先具备面料的基本常识。

　　加强自主研发

　　面料要吸引人，企业当然要做开发。开发产品是一门大学问，上世纪八十年代初期的时候，国内没有氨纶，国际上只有三家在生产氨纶，那时候流行踩脚裤，那种裤子必须四面都有弹性，怎么生产出来？很幸运的是当年我们研发出来了，一年一种裤子可以卖出1000万条以上，一个产品延续到现在还在做，已经做了快20年了，变成整个公司的品牌。一个面料开发对路，可以带来很大的财富。当时我开发这个产品，美国的客人跟我说，把这个布锁死，不能卖给其它家，我说可以，但是你所有的布都必须买我的，他说可以，大家一起发财。

　　你有研发，就有机会做到独家产品。客人到样品室的时候，服务好、品质好、交易好，客人就不会轻易离开。现在的产品做内销也许卖出非常好，但很快又会淡下来，大家又在找寻新的材料，其实设计师对自己都没有信心，因为很怕产品推出来卖出不好，对老板没有交待，设计师也互相抄袭。要做国外的品牌，研发绝对不可少，产品的开发是非常重要的卖点。

　　保证品质和服务

　　要做国际化的品牌，在快速反应、品质和服务方面，一定要有水平。四年前，德国的公司邀请全世界的供应商开会，包括制衣供应商、辅料供应商、销售供应商，在座有400位商家。总裁上台讲了一句话，他说在这里的任何一个厂商都随时可以被取代，我要换掉谁是我自己的权利。现在是买方市场，实际上是供过于求的时代，你要成为他的供应商，必须通过每季的绩效评估，即KPI的评估，标志你的产品在这一季没有出现问题。

　　要做品牌，风险更大，如果这一缸的颜色没有达到要求的标准，比如有红白相接的面料有褪色的现象，这些衣服会宣布销毁，你连卖存货的机会都没有。每一缸的布都要做品牌设置，不能马虎。比如这一季有80个颜色，这一季打出来的色卡投放的合格率要达到80%至90%。100件衣服里面瑕疵不能超过2.5件，以前是4.0，现在有些客人进一步要求到1.5，也就是说，可接受的品质瑕疵100件里只能有1件。所以厂商要国际化，一定要对客人的品质要求有相当的认识，不要轻易地让自己失掉机会。

　　接下来是客户对你的服务是不是满意，比如服装公司要求他的20家成衣厂对面料做评估，当你列入下一季所有的供应商的最后三名，你这家企业两次被警告，第三次的时候你已经不再是他的供应商。

　　ZARA这个品牌，光靠快速的反应，在来到中国之前就已经轰动了。它号称两个星期实现货品的更替，你看中了某件衣服，说下个礼拜再来，那是绝对没有了。如果从织布开始，怎么可能来得及？它已经跟所有的供应商建立好供应体系。我今天要下黑色，马上开始染色，一边送，一边裁。所以现在需要快速反应，如果下单之后还要三个月、四个月再交货，客人很快就没有了。

　　通过相应认证

　　要做国际的平台，高档的品牌，有一件事要记住，你一定要经过他的认证，比如说SA8000的认证和国际劳工的认证。我的一个朋友在柬埔寨开了一家工厂，来了7个未满18岁的童工，他们没有身份证，他也看不出来有几岁。国际的劳工组织来厂里，来了就点了7个人，问工人你是不是满18岁，如果不满蒙骗的话就坐牢，结果正好是那7个童工。这个厂本来正在做一些货，马上红灯，再不能经营下去，必须改名或者把厂卖掉。

　　美国对中国工厂最常提到的就是人权：工厂上班的时间、车间的面积、员工宿舍的面积等等各方面。特别要记住，厂长绝对不能动手打工人。曾经我的成衣厂厂长推了工人一下，结果沃尔马来验厂，最后有一道关卡，现场点25个人对话，问老板有没有欺负过你，工厂里面有没有不人道的行为。一个工人说厂长打我。检验人说：你是不是打他们？厂长说：我不是打他，只是……没有把话讲完，已经写上了记录，这个厂马上停掉，不准生产。

　　厂家绝对不能动手打任何工人，连推都不行，对女孩子要很尊重，童工绝对不可以用。另外要做面料，必须拿到面料的认证。所以国内的面料企业要做国际品牌，看看工厂的环境是不是准备好了，可以应付验厂的要求。

　　做好财务准备

　　要做国际化，需要做好财务准备。现在是买方市场，客人越来越刁钻。要求买断，出货两个月以后再收钱，这个客人很有名，如果你不做，别人也排队，财务上没有做好规划，肯定会有大风险，一些失误让你几十年辛苦创立的基业都毁于一旦。

　　学会整合资源

　　最后一点，近年面料企业老总都遇到几个问题：人民币一直在上升，油价一直在上涨，工人工资不断提高，客人的买价越来越低，如何生存下去？需要大家去整合。现在政府也让企业自然地去整合。台湾的染料厂淘汰剩下三分之一，强者愈强，不行的就淘汰。这个时候如何去整合是很大的课题，厂家自身在哪些方面技术很行，就找一些配套的厂家做一些整合和策略联盟的活动。我早期做面料，当时台湾买原料，织布然后卖，很容易就可以赚钱。现在不行了，现在我在非洲、肯尼亚、柬埔寨、中国大陆都有厂，一路整合到美国。厂商生存发展遇到困难，要提早找一些有潜力的工厂做整合，未来的出路才宽广。

来源：中国服装网