各位新浪网友，大家好！

　　主持人：各位新浪的网友们大家好，欢迎收看新浪宽频品牌互动的视频直播节目，我是这次节目的主持人王进。

　　应该说入世五年来，中国商人是越来越多地走出了国门，在世界各大城市都有中国商人的影子，但是在欧洲的北欧地带还有一个空白点，中国义乌商人骆金星正是看到这个空白才在北欧建立了商贸城，今天就有幸邀请到凡尔顿有限公司董事长骆金星聊一聊关于如何制定跨国战略的问题。骆总跟网友打声招呼。

凡尔顿股份有限公司董事长骆金星先生

　　骆金星：各位网友大家好。

　　主持人：今天网友开始之前还友情提示一下网民们，除了可以通过电脑上网参与我们的视频互动直播，还可以通过手机上网进行互动直播，手机新浪网的网址是sina.cn。

　　骆总当时走出国门是基于什么样的考虑？

　　骆金星：这个问题我们想了很久，想到中国人富起来以后怎么走出国门。过去很多人总认为在全球化的今天，应该是以美国为代表的西方的资本，或者是西方的文化，或者是西方的政治，对全国或者是对全世界进行一个全球化的过程。

　　从我的角度来看，作为一个中华民族的一分子之一，我认为中国强大起来的今天，应该用中国的资本、中国的文化去全球化、全世界。因此，我们通过长时间的考察，我们认为应该是在北欧，也就是在欧洲的高端国家建立起一个具有中国文化特点的这么一个批发市场，既可以把中国的资本输入到欧洲最高端的国家，同时也可以把中国五千年的文化输出到欧洲。

　　主持人：当时为什么把中国商贸城的建城地点选择在瑞典的一个叫卡尔玛这个城市？

　　骆金星：为了选择瑞典的卡尔玛这个城市，我们也是进行了调查，也是很多投资者问的最多的。为什么世界第三世界国家的投资者敢在欧洲最高端的国家进行投资，这也是问的最多的，也是当初我们去投资想的最多的。为了这个问题，我们也做了充分的调查。过去中国人走出国门，总认为是亲戚靠亲戚，或者是朋友带朋友走出国门就行了，没有去选择一个地区、一个国家。今天富起来的中国人应该自己的腰杆硬一点，应该高起点、高规格到全世界寻找自己有投资意向的地方。因此，我们这次对欧洲高端的所有国家都进行了考察。我们从这几个方面：

　　第一，我们认为选择一个投资的地方必须是安全的。如果这个地方经常发生战争或者经常发生暴动，因为中国人赚钱也是命是最主要的，如果命都没有，赚钱也没意义。因此，要选择一个最安全的国家。

　　瑞典是全世界最安全的第一之一，已经200多年没有发生战争了，而且也是最早宣布中立的国家，这是第一点我们所选择的。

　　主持人：而且我了解瑞典是西方国家第一个跟中国建交的国家。

　　骆金星：对，是西方国家第一个跟中国建交的国家，50年就跟中国建交了。

　　第二，作为一个投资者选择一个国家，必须选择这个国家的民族是不是温和的。用我们中国话讲是不是欺生，是不是排外。如果你到这个地方虽然是安全的，但是这个民族很高傲、很傲慢、很强势，中国人进去就把你赶出来，比如最近在世界上发生的有些国家，比如意大利、俄罗斯，认为他们是一个高傲、傲慢的民族，到一定时候把你赶出来。

　　还有一个选择投资的地方还要考虑这个投资的国家的民族是不是有民族矛盾，也是我们投资者最主要的选择的地方之一。

　　主持人：这个情况怎么样？

　　骆金星：印尼、南非，比如说中东的一些国家，不是今天暴动就是明天暴动，或者不是今天有反对派进行分裂、战乱不断。因此，是不是具有民族矛盾也是投资的关键地方，瑞典也是一个民族矛盾最少的国家之一。因此，在这个地方投资是最安全的。

　　我根据以上三个特点，我跟投资者开了一句玩笑，如果你有钱的话，把钱存在瑞士银行是最安全的。如果你要投资的话，把企业投资在瑞典是最安全的。

　　主持人：而且我注意看了一下卡尔玛这个城市在瑞典这个国家的地理优势，在瑞典的东南沿海地带，北边不远处就是首都。这个战略要地可能和地位优势也是你考虑的主要因素。

　　骆金星：包括瑞典人，包括中国人都不理解，为什么要把商城选择在瑞典的卡尔玛，当初我以卡尔玛为中心，拿圆规画了三个圈，第一可以通过卡尔玛这个城市把它的商品辐射到整个北欧地区，包括芬兰、挪威、丹麦这四个国家。同时我以卡尔玛为中心画了第二个大圈，可以把整个商品辐射到大北欧，也就是7个国家，比如立陶宛、埃塞俄比亚、波兰等七个国家。如果再以卡尔玛为中心，画第三个圈，可以把整个商品辐射到整个欧洲。整个北欧地区是有1亿人口，大北欧地区有2.6亿人口，整个欧洲是有4.5亿人口。这么大的一个消费群体，因此我们选择在了瑞典的中心卡尔玛。这是第一个理由。

　　第二个，可能我们很多投资者不是很理解的，认为应该把这样的市场办在大城市，应该办在人口比较多的地方。由于我是一个物流的辐射中心，并不是针对零售商的，是针对批发商的。因此，大物流、大交通的方便，是投资地点的最关键。因此，当初为什么义乌能兴起义乌小商品市场，为什么不能在上海兴起小商品市场呢？就是由于义乌有一个空旷的物流基础。瑞典卡尔玛也是有这个基础，而且今天瑞典卡尔玛的基础要比当年义乌的基础要好得多。现在卡尔玛比如说有机场，有码头，有铁路，有轮船。

　　主持人：机场是直通国内的吗？

　　骆金星：整个欧洲地区可以直飞的。

　　再一个除了这些以外，瑞典卡尔玛有一个物流最好辐射的渠道。因此，根据这几点，我们把市场选择在了卡尔玛。

　　主持人：中国商贸城在卡尔玛的项目是什么时候开始动工？现在的情况怎么样？给我们介绍一下。

　　骆金星：整个动工，谈判是去年8月份开始，动工是在去年12月份，包括今年2月份首先也到我们那个地方进行了一个剪彩仪式，目前进展相当顺利，3万多平米已经装好了，5万多平米在8月份可以结束，市场可以在9月28日开业。

　　主持人：中国大的商贸城是不是有商铺，是不是有商铺两用的住宅形式，给我们介绍一下。

　　骆金星：这个市场跟我们过去中国人在国外创办市场有很多不同的地方，起点也是相当高的。它除了办了一个小商品市场以外，还为在那个地方的投资者解决了住的问题，还为投资者解决了在那里将来的子女就学的问题。

　　我想趁这个机会把这个项目做一个系统的介绍，这样大家可能对这个项目更理解。

　　第一个，我们这一次在瑞典投资的商贸城是一个高起点、高要求的商贸城。为什么说它是高起点呢？

　　第一点，瑞典商贸城的投资是所有中国人目前为止在国外投资所没有的条件，就是具有产权，而且这个产权并不像中国那样50年、70年，它的产权是永久的，而且是可以子子孙孙继承下去。

　　主持人：这个产权像咱们国内有土地使用权、房屋所有权？

　　骆金星：过去中国人在外面投市场的时候，由于没有高起点，因此土地的分割问题、房产证问题都没谈到。

　　主持人：咱们以前国内商人到国外投资大部分是租的房子？

　　骆金星：对，大部分都是以租的形式。我们这次直接是把土地买来，而且可以分割到每个投资户的。因此，每个人的投资户可以拿到自己的产权，而且这个产权是永久的，而且是可以买卖的。因此，它除了具有经商价值以外，还具有投资价值。而且相对来说，你们了解我们项目以后，可以到我们的项目做一个调查，由于我们这个项目当初申请了由中国的原材料去建，再加上中国的特色，因此成本只有当地的三分之一。因此，我们卖的价格也比较低。因此，潜在的增值空间也相当大，也是很多网民、投资者不太理解的地方，为什么那么好的地方，那么高端的地方只卖360万？原因是什么？我今天也把我的商业秘密告诉大家，就是由于我们用了中国的原材料，用了中国人去建，因此相对成本比较低。

主持人：能不能举一个例子，价格真的能低到这个程度吗？

　　骆金星：比如原材料，买一块砖，用当地的砖去建不含税，要8.5元人民币一块。而我们现在用了中国原材料之后，在中国买过去的砖只有3毛多，运费只有1块多，再加上关税，乱七八糟的费用加起来不用1.5元，只有他们的六分之一。包括我现在运过去的钢材、钢结构，包括瓦片，全部都是中国运过去的，成本相对来说低了很多。而且我们低下来的成本，我们并没有把它从客户那个地方挣更多的钱，而是直接让利给客户。

　　主持人：这样就直接能够保证我们这个项目的高起点、低售价。

　　骆金星：这是第一点，不但是高起点、低售价，同时拥有产权，而且是永久可以继承的，这是第一个高起点。

　　第二个高起点，过去很多中国人在国外投资，都是通过亲戚，通过朋友介绍过去的，没有解决身份问题，这是给中国人到目前在国外经商有一种漂的感觉。

　　主持人：这也是很多中国人最看重的一个问题。

　　骆金星：也是中国人最看重的问题，如果身份问题没解决，在国外就被人家看不起，名不正言不顺，随时可以在大街上查你，如果不合格就可以把你赶回来。这次我们是彻底地解决了到那个地方投资经营者的身份问题，而且可以办永居。除了办永居之外，还可以享受到那边的福利，这是我们的第二个高起点。

　　主持人：瑞典我了解是一个永久福利的国家。

　　骆金星：对，而且瑞典是全世界福利最好的国家，任何国家都没法比的，我们被称为是社会主义当中的资本主义国家。

　　第三个优势，除了过去中国在国外投资吸取了他们的经验之外，我们这次让投资者在当地具有话语权。为什么具有话语权呢？过去中国人在比如意大利或者是其它一些国家投资的时候，由于投资者没有高起点，没有跟当地的政府进行谈判，因此投资的当初不能控制物流，就稀里糊涂地进去了。最后一进去以后，由于在当地没有话语权，比如房租开始说20万一间，最后涨到2、3百万。比如集装箱开始说一个集装箱要多少钱，最后要涨到5、6百美元提一个集装箱。

　　主持人：面对这些问题我们却无能为力。

　　骆金星：对，最后是生活成本等等问题，都由于事先没有跟当地政府谈好条件。而这次我们一进入之初就从交通、物流开始跟政府谈判，符合了我的要求我再来投资。因此，我们这次在机场、码头、高速公路、铁路都有我们自己的话语权。因此，为将来到那个地方去投资的投资者的成本得到了有效控制。这是第三个优势。

　　第四个优势，我们还建立了一整套的服务模式。过去很多中国人去投资都是单打一的，没有一个组织。我们这一次是有一个组织的，而且我们提供一整套的服务，比如法律上的服务、语言上的服务、财务会计上的服务，以及子女就学签证等等这些服务。过去很多中国人在国外投资，由于不能提供法律服务，不能提供财务会计服务，因此很多企业在国外由于偷税漏税或者是触动当地的法律，被当地的人遣送或者是被当地人排挤。我们这次是一个整体的合作。

　　第五个方面，除了这些以外我们还进行了有效的市场管理。我们吸取了过去中国人在外面办市场的经验，因此避免了投资者在这里经营的时候进行价格竞争，进行其它一些恶性循环的竞争，我们的管理是有序的。

　　由于我们具有这些特点，目前对我们这个项目感兴趣，的人也很多，关心的问题也很多。各位网友如果有兴趣，今天也可以向我直接提出这些问题。

　　主持人：说到网友的提问和关心，我们就有网友已经发帖子了。

　　网友：骆总，我们想投资的话，最低的投资是多少钱？

　　骆金星：去年的定价是300万，由于报名的人太多了，加上其它各种方式的投资都有，因此，我们这次提到360万。但实际上这360万和我们这个市场投资的含金量来比还是很低的。

　　主持人：还是物超所值。

　　骆金星：对，还是很低的。为什么很低，我前面已经讲过了，由于用的中国原材料去建，用中国人去建，又是中国人设计，因此降低了很多成本，我们把这些成本没有转嫁到客户那个地方，因此空间很大。

　　主持人：360万我投资了，比如我是一个投资人，我能得到哪些东西？

　　骆金星：360万的投资当中可以得到一组享受，一个是在全世界最高端的两个城市，一个是杭州，一个是瑞典的卡尔玛，有两处住宅，其中杭州是80个平方，在瑞典是70个平方。除了这个以外，还有一个40平方的商铺，这是他的资产。

　　主持人：这个商铺是在卡尔玛中国商贸城。

　　骆金星：对。除了这个固定资产以外，我们还可以给他办理三个在瑞典的永居，将来到那个地方，经营者可以得到瑞典的绿卡。除了这个以外，我们还会给在那个地方的投资者办理好子女的就学问题以及其他一些服务。因此，这个含金量是比较高的。

　　主持人：而且这里面可能还包括我们给他们提供的经营管理方面的便利服务。

　　骆金星：包括这个地方有一个很重要的问题，过去中国人在国外投资说得难听，只是把你的投资者请去就行，没有把真正的购买者也请来。因此，我们这一次除了在中国进行这么大量的招商以外，我们还同时派出了26个人在欧洲的16个国家，同时去把采购者也找到卡尔玛去。因此，这是我们一个负责任的做法，我们并不是把市场开起来就行了，我们同时还要把采购者请进去。目前为止我们已经落实了13万家采购者，将来9月28日开业的时候，除了我们投资者到那个地方以外，还有10几万家的采购者陆陆续续会到这个地方来采购。因此，我相信卡尔玛这个市场将来会是欧洲日用品的辐射中心。

　　主持人：我们听了骆总介绍之后，也有理由相信在卡尔玛这样一个城市的中国贸易城的前景会非常看好。各位网友，我们先进一段广告，广告之后我们再稍后继续我们的聊天环节。

　　主持人：各位新浪的网友大家好，欢迎回到我们的聊天环节。

　　骆总，我们下面关心的是，因为前一段时间我们听说在意大利、俄罗斯出现了当地政府对中国商人排斥的一些情况出现。也有我们的投资人在担心，投资了中国商贸城之后会不会也出现这样的情况呢？

　　骆金星：我们对这个问题，到瑞典投资之前，实际上作为一个投资者是必须认真分析的一个问题。我们这次到瑞典之前，第一，我们也了解了当地市场的一些情况，因此根据当地出现的这些情况，我们对热点政府提出了一个充分的要求。因此，我们这一次市场的建立，不但是当地的执政的政党签了字，而且我们同时还叫瑞典的反对党也签字。除了反对党签字以外，我们还叫当地的议会，也要进行论证，而且要对这个项目进行审批。因此，过去意大利也好，俄罗斯也好，很多中国人在外面办市场，由于他们在办市场之初没有得到当地执政党的支持，没有得到当地反对党的支持，没有得到当地议会的支持，这个市场没有通过立法的形式确定下来。而我们这个项目是通过立法的形式确定的。

　　除了这个以外，还有一个很重要的问题，过去我们中国人在外面投资的时候把它忘掉，一个是文化的沟通问题。之所以这些市场出现这样那样的问题，主要的原因是我们的投资者和当地的市民，和当地的政府没有进行更有效的文化沟通。因为中国的文化和西方的文化是有很大区别的，因此我们这个市场为了尽量地减少当地市民对这个项目的不理解，因此我们举行了多次市民的听证会，让当地的民众了解我们的市场，了解我们的文化。因此，我前面已经讲过，作为中国人强大起来以后，也应该把自己的资本输送到国外去，去全球化、全世界。同时也应该把自己的中国文化输送到国外去，去全球化、全世界。这需要我们投资者和当地的民众做一个沟通，使当地人理解。

　　因此，根据我们这个项目的情况，一，由于执政党的支持。二，反对党也是支持。三，议会也是立项的。四，民众也经过多次听证会，我们也告诉他中国人来可能带来一些不良的习惯，但是也带来先进的文化，首先让市民准备好，我问市民都准备好了没有，他们说都准备好了。通过这四个方面提前的介入，相信我们的市场不会出现这样的情况。

　　主持人：也有投资人担心，说现在欧洲对于企业实行贸易保护也是比较多的，会不会这样一个政策对于中国企业在那里投资造成一些不利的影响？

　　骆金星：这也是我们和其他人走到国外走出国门所不一样的，我们已经提前考虑到了由于欧盟对我们中国商品进行一些贸易保护，之所以这样，因此我们在瑞典的卡尔玛，申请了自己的保税区，申请了自己的加工园区。因此，我们中国人完全可以把你的半成品拿过去，在那边进行组装，解决了你的原产地问题，贴上瑞典制造的商标，你的商品可以在全世界通行。而且我在当地给你解决了加工的生产问题，你的产品打上“瑞典制造”以后，可以解决很多原来我们中国企业所不能解决的贸易保护问题，而且你的价格就大大提升了。因此，这也是我们投资之初就已经设计好的问题。

　主持人：也有一些投资人有这样的疑问，为什么瑞典政府会给一个中国的企业这么多优惠政策？给你批了一块地，建立起一个规模如此庞大的中国商贸城。骆总，您个人而言您的底气在哪儿？或者是您的哪些方面吸引了瑞典政府？

　　骆金星：我觉得我是想法最多的一个人。因为过去中国人走出国门都认为低人三分，自己口袋里没有多少钱。

　　主持人：没错。

　　骆金星：好像自己的各个方面总觉得不如别人。我通过这几年跟国外的人打交道，我觉得跟外国人打交道，首先要平起平坐。因此，我们这一次组织了强有力的考察团，比如说我们聘请了德勤，全世界最好的会计事务所。我们聘请了全世界最好的律师，人家感觉到一个中国人带着两个最高端的顾问来跟我谈判，起点就不一样。因此，我要告诉网友，将来到国外去以后，中国人的腰杆也应该硬起来，因此谈判的时候起点也应该高。我们由于用了高起点、高办法，而且我们事先对欧洲市场进行了充分的调查，对瑞典的政治体制进行了认真的分析，对政府之间的关系进行了认真的分析以后。因此，我们决策了一套比较高端的谈判方案。因此，我们在谈判过程当中，我们用逆向思维进行谈判，我们不先谈项目，我只告诉他，我要来投资。就像当年很多外国人到中国来投资一样，我告诉他，我要投资。但是我来投资之前，我必须要跟你先谈好条件。先谈好哪些条件呢？一，物流的话语权问题。二、中国人的身份问题。第三，中国人在这里投资的产权问题。这几大问题不谈的话，哪怕拿再多钱投资也是空的，哪怕不要钱让你投资，你也是空的。以前中国人到国外投资的时候，说土地不要钱你来吧，就稀里糊涂进去了。但是没有事先把这些问题谈清楚，一，你有没有产权，产权能否分割和继承，这是第一大条件。第二大条件，中国人到这里投资能不能解决身份问题，身份问题不解决不来投资。第三，我在这个地方投资的时候，我所要创造的条件有没有话语权。这些条件谈好了，认为没有问题，那好，我觉得执政党说了没问题，还要反对党说了没问题。因为今天你是执政党，明天是反对党了。我们这四个条件提出来之后，除了执政党同意，反对党也得同意。反对党同意了以后，议会还要通过，并不是执政党通过就行，还要通过议会讨论。议会讨论以后，还觉得不够，还要问问你的市民，到时不要说市场办起来，十年二十年以后兴旺了，市民说这个地方不满意，那个地方不满意，告到政府，要求政府怎么做。这样我事先要告诉市民，中国人来了，我这个项目投资到你这个地方来了，会给你带来什么好的地方，会带来什么坏的地方，事先告诉你，你接受了，那好，我决定来投资。

　　这是我们这一次到国外去谈判取得成功的一个最主要的经验。因此，由于我们有这么高起点的谈判，我们得到了很有利的政策。很多网民都关心，这么一个企业能够在这么高端的国家得到这么好投资的条件，我背后的谈判是最主要的。

　　主持人：是，应该说下的工夫也是很大的。

　　我们通过跟骆总聊天也发现，骆总已经不是过去我们中国商人传统的思维模式，如果把投资作为一个产业链的话，投资的产业链条您已经越来越往它的上游在走，您这个考虑的出发点能不能再给我们说一下？

　　骆金星：一个中国人到国外去投资，不光光是一个项目的问题，纯粹从项目去投资的话，往往会失败。因此，必须要和它的文化理念，跟当地的一些政府关系结合起来。因此，必须要朝着一些高端的层面去发展。

　　网友：如果是投资人投资之后是否就能兑现移民的条件，我有这个担心？

　　骆金星：在瑞典法律当中规定得很清楚，因为西方国家是一个法制很健全的国家，只要法律规定的东西，它肯定能给你办到。因此，这个地方我也不能说来保证怎么给你办到，你只要法律规定的东西，按法律办，肯定会给你做，肯定会没问题。因此，瑞典法律当中规定，比如你在这个地方工作多长时间，你在那个地方为瑞典纳了多少税，符合了什么条件之后，多长时间就可以得到永居权。我相信我们网民可以上网，到瑞典的投资网站，或者是投资驻中国的大使馆网站，都可以查到办理移民签证的条件。这是法律规定的只要你在当地不违法，肯定是没问题的。

　　主持人：至少已经体现了瑞典政府官方的承诺。

　　骆金星：对。

　　网友：在瑞典投资的中国商贸城的产权可以继承吗？

　　骆金星：可以，而且是永世的。

　　主持人：刚才和骆总的谈话当中，能够考量到您的一些思路和战略的方法。比如为什么你们会在当时，我们作为一个投资人投资中国商贸城之后给予了那么多低售价但是却是高起点的产业？而且没有把更多的利润纳入到自己的腰包，这个考虑是什么？

　　骆金星：因为我们这个商贸城真正是让经营者去经营的，让经营者去经营必须有一个合理较低的成本。如果纯粹是为了让移民者移民，或者是为了纯粹去欧洲，我们的价格会定的高一点。我们是真正让经营者去经营，有利润可赚，因此，我们在房产上，只要他买这个项目，首先就确保了他的利润。

　　主持人：但问题是骆总，您首先是一个商人，商人我们都知道在商言商，为什么这个原则的情况之下你还这么做呢？

　　骆金星：因为我本身已经有利润了。除了我房产的项目投资当中，比如我卖360万，我已经取到了我该取的利润。

　　主持人：商人应该追求最大利润。

　　骆金星：我想不能追求最大利润，因为追求最大利润是一锤子买卖，会伤害这些客户将来的利润。因此，我更多的利润还是将来在我的服务上，比如我的酒店业、餐饮业、其它一些娱乐，比如我在那个地方开四星级酒店，还有自己的餐馆，将来还有我自己的房地产开发。因此，我更多的利润可以从我的其它服务性行业当中来吸取。因此，我应该给更低的门槛，让投资者进入。

　　主持人：投资者在中国商贸城投资之后，物流条件对他们当地投资的产业起很重要的作用，有些国家物流是被当地的黑社会所控制的，不知道在瑞典中国商贸城是什么情况？

　　骆金星：前面我讲到六个高起点，其中第三点的高起点，我们一进去之后，为了让投资者的成本是可控的，我们一进去之后就跟当地的机场、码头、铁路以及等等物流条件做了有效的谈判，而且取得了话语权。比如卡尔玛的机场，我们拥有51%的股份，而且我们的高速公路、码头都具有我们独立董事，具有发言权。这些都是为投资者将来在那个地方投资以后的生活和经营成本进行有效的控制，这些都为投资者在那里投资打好了基础。

　　主持人：投资者也关心这样的问题，有朝一日我去投资了，假如我投资的前景不是非常乐观，我在将来选择退出的时候有什么条件？

　　骆金星：这也是我们为投资者所设计的最好的退出机制。作为一个中国人，为了让中国人在那里投资有一个最好的增值保值和将来的退出机制。因此，我们在项目当中承诺两年以后，如果你不想经营了，或者你在经营当中亏损了，或者是觉得这个市场经营不下去，我们会按照原来的价格收回。收回当中实际上已经给你确保了一个利润，因为这两年当中我们已经帮你纳了税了，而且最起码你还可以办到三个瑞典的永居，而且还可以将来在那里生活。

　　主持人：骆总拥有自己在海外投资的资本和实力，也强调了用中国的文化去融合世界的问题，为什么这么看待中国的文化，它的优势在哪里？

　　骆金星：简单地讲一下我们的历史。过去我们中国人总认为自己国家的管理或者是自己的中庸儒家思想可能被西方的自由化、民主化的文化所覆盖、所侵蚀。实际上中国有5000年文化，在国外有相当好的优势。因此，我觉得中国人到国外投资，除了资本的输出以外，去全球化以外，还应该把中国文化也输出去。中国文化输出去能否做到融合，是这个项目能否成功的关键一点。这个项目不光光是产品，不光光是造一栋房子，或者不光光说生产某一种产品，是要把7500个中国人输送到那边去。因此，将来一个最主要的矛盾，那么多中国人去，跟当地人能否进行文化的融合，是决定市场成败的一个关键点。因此，我们从一开始就把中国文化的宣传，中国文化的融合放在第一位。

　　主持人：采取了哪些措施和手段？

　　骆金星：我们已经跟瑞典的市民进行了多场听证会，听证会当中，我在那个地方上台给民众讲，我们中国人有哪些不良的习惯，有哪些好的习惯。比如在讲的同时，我说你们任何一个民族都有好的一面，都有坏的一面。

　　主持人：先把丑话说在前面。

　　骆金星：对，先把丑话说在前面，中国人可能有不良的习惯带进来，希望你们理解。但是瑞典人也有很多不良的习惯，我们也会理解，希望大家能够融合。我们这样的听证会已经进行过多次。

　　主持人：效果怎么样？

　　骆金星：效果很好，而且每次都是几百人参加，是一种互动形式，他们可以随时向我们提问。

　　主持人：当地市民做出了积极的反应？

　　骆金星：对。

　　主持人：也有投资人关心，中国的商品出口到国外，应该说价格优势是非常明显的。但是也担心，本身中国商人之间在国外互相杀价、低价竞争也会造成恶性循环，使自己无利可图。这样的问题骆总肯定有思考。

骆金星：对，这个问题也是我们考虑最多的一个问题，将来有那么多中国人到那个地方去经营以后，如果没有进行有效的管理，客户之间就会杀价。对于这个问题我们已经做了一些比较科学的规划。

　　第一，我们已经解决了由于投资者不是短期行为问题，因此不会从短期利益考虑对自己的产品解决了根本问题。由于我们是有产权，是有身份，因此不像过去中国人在国外投资那样，身份问题得不到解决，产权问题得不到解决，因此在那个地方经营纯粹是为了赚钱，因此假冒伪劣、低价竞争都开始了。这次我们是高起点，解决了他的长远问题。

　　第二，我们对市场进行了分类管理。每个区块我们是有限制的，是有分割的，是有分类的，并不是任何人想到那个地方经营就让他经营了。因此，我们对每个区块进行了分类，我们目前确定了5大类：五金工具类、箱包类、工艺品类、食品类、文具类。我们进行了分割，而且每一个分割当中我们的人数都是有限的，这样让经营者就不会产生互相杀价的行为。

　　第三个因素，由于我们进去之前是高规格跟人家谈判，我们在物流上、生活成本上都具有自己的话语权。因此，让投资者在那个地方经营，成本不会由于随着市场的变动，随着物价的波动会增加成本。比如说我们的房价是自己的，因为不是租的，租的话今年是20万，明年可能涨到30万，后年涨到40万，再生意好了涨到50万。我们现在这个市场，房子是你自己的，不用再花钱了。第二，我们的物流是得到有效的控制，不会由于其它一些原因，你的物流成本会增加。第三，你的生活成本，由于你在中国商贸城里生活，住的问题解决了，吃的问题解决了，因此你的生活成本也是得到可控的。由于成本得到控制，投资者在那里经营是稳定的。

　　主持人：我们可以历数一下中国商人在国外建起的中国城有这么几座，一个是纽约的中国城，罗马的中国城，莫斯科的中国城和敌稗的中国城，现在骆总在瑞典建立了中国商贸城，也算是瑞典中国城，瑞典中国城跟以上中国城比较起来除了你刚才讲的优势之外，有其它哪些不同？

　　骆金星：还有一个最大的优势，可能过去投资者没有看到，除了前面所讲的，我们有自己的永久产权。第二，解决了身份问题，第三，跟政府进行高端谈判。第四，我们进行有效管理。第五，给你一个更好的经营平台。除了这个优势之外，投资者可能有一个更高的优势没有发现。第一，瑞典是福利最好的国家，能进到瑞典，过去瑞典是不鼓励移民的国家，很难进入这个国家，因此如果能进入这个国家，给你自己提供了一个有效永久永世的保险单，从摇篮到子子孙孙都进入享受这个国家的福利。除了这个以外，瑞典是一个环境相当好的国家。过去我们不了解，认为北欧应该是很冷，或者是气候很恶劣。实际上气候是最好的一个地区。

　　主持人：而且我听说卡尔玛海港是一个不冻港。

　　骆金星：是一个不冻港，从3月份到11月份，这一段时间的气温一般都是13度到22度，最高是22度，最低是13度，一年四季穿一两件衣服，气温相当好。冬天最低的温度只有5度，环境相当好。除了这个以外还有一个问题，中国人很注重的，将来子女的就学问题。过去中国人都认为加拿大、英国、澳大利亚、美国留学成本是最低的，而且是留学教育是最好的，实际上往往把瑞典这个地方给忘了，瑞典这个地方的教育是全世界最好的地方之一。诺贝尔奖都来自这个地方，全国8所大学都是世界名牌大学，而且所有上学全免费，从小学到大学。因此这是任何国家都没法比的。如果你一家全家在那儿做生意了以后，你的小孩从小学一直到大学毕业，全免费的教育。

　　这三点是很多投资者没有发现的，也是我第一次说的。

　　网友：我投资了中国商贸城之后，听说凡尔顿公司会代表我们业主的权益对商贸城进行统一的管理，而且应该说给我们一个合适的身份。在国外我们就感觉如果真的是这样，就有点像我们的衣食父母的感觉。从我们的经营管理到我们的市场生活起居，包括人身其它方面不管出现什么差错，都能及时给我们提供便利和帮助，真的能做到这样吗？

　　骆金星：对的。因为这次我们整个市场的管理是把产权和经营权相分离。过去很多中国人去外面投资，都是把产权和经营权合在一起的。我们这一次把产权和经营权相分离。

　　主持人：区别在哪儿？

　　骆金星：比如产权、经营权和管理相分离这么一个模式，经营者在这个地方拥有自己的产权，同时拥有自己的经营权，他的管理是由第三者来管理的，这样就等于说我们是一个半政府的机构来帮助投资者在这儿管理，帮助中国人在经营过程当中跟政府起到一个协调、沟通的作用。就等于让投资者少掉了很多将来在经营过程当中一些烦琐的事情。

　　网友：商贸城可以办哪些公司？商贸城我想投资的话，多买几套价格是不是还可以再往下降？

　　骆金星：现在还没有降，价格一律都没有降。在那个地方可以做哪些产品、哪些公司，这个问题我要做一个阐述。

　　因为北欧和其它国家有一些不同的地方，因此我们这一次对中国商贸城选择了五大类。将来投资者到那个地方去经营，可以在这五大类当中考虑开自己的公司。这五大类当中，其中一类是五金工具，第二类是箱包。第三类是工艺品。第四类是食品。第五类是文化用品。这五大类产品在欧洲销售量是比较大的。

　　主持人：那就是投资大部分的商品的范畴是集中在这5大类当中。

　　骆金星：对。

　　主持人：投资人在投资这五大类商品的经营范畴之内，如果它要使自己的经营转起来，从国内到国外流程应该怎么走？

　　骆金星：现在出了360万块钱，买了我们这个项目以后，9月份进行开业。开业以后，我们会组织他把自己的商品出口到瑞典。出口的程序是一样的。通过出口到瑞典以后，在那个地方进行展示，展示以后会进行产品的结算。这个程序和一般正常的贸易是一样的。除了这个正常的贸易，最关键就是投资者的身份，我们会帮他办理工作签证，我们会帮他办理永居签证，我们会帮他办理好子女当地的就学。由于刚开始的时候，我们第一期是9月28日市场先开业，我们的住宅正在造的过程当中，住宅可能会晚一步解决。在过去经营的过程当中我们会提供一个免费的住宿，刚开始的时候会简单一点，一旦住宅盖起来，住宅再会交付给他，是这么一个过程。

　　主持人：骆总应该说在北欧的瑞典建起了中国商贸城，您的决策应该很多有独到之处，能不能介绍一下在国外经营的这些年当中，您最好的思路和模式是什么样的？有什么秘诀？

　　骆金星：最好的思路和模式？我觉得跟欧洲人谈判首先不能把自己看低了，首先跟人家是平等的。既然要做到平等的，有些谈判的过程当中的一些观点，就要直来直去跟他讲出来，不应该像中国那样保留，由于他是欧洲人，由于他是市政府的人，是不是把我的观点先放放，我们在谈判当中应该把自己所有的观点拿出来，跟欧洲人共同进行探讨，这是我经商当中的一个经验。

　　第二个经验，在跟欧洲高端国家的人进行谈判的时候，必须有高端的顾问、高端的中介机构参与。

　　主持人：所谓的智囊团。

　　骆金星：虽然花了点钱，但那是小钱，可以提高企业的胆子，可以减少一些损失。

　　主持人：我们今天的聊天也快要接近尾声，在最后的时候也回答个别网友的提问。

　　网友：有没有比较一下骆总，在您建的中国商贸城投资跟在别的世界各地的一些商贸城投资，成本是不是最低的？

　　骆金星：对，从我的角度来看，我这是一个新建的商城，如果不能为投资者提供最低的成本就是一个失败者。我一旦建商场，应该提供的是最好的。从产权问题上，我是最好的，从身份问题上是最好的，从话语权上是最好的，从价格上也应该是最低的。

　　主持人：各位网民朋友，我们今天跟骆总关于如何制定海外投资战略这个话题先聊到这儿，感谢各位网友的参与，我们下次的同一时间再见。

　　骆金星：谢谢。

   来源:http://www.sina.com.cn   2007年05月18日 14:16 新浪宽频