本律师一个朋友的哥哥生产雪地靴，在广交会上认识一位在美国销售高档雪地靴美国公司老板，双方公司开始经济往来。美国公司先下了2万美元的订单，完美履行，双方无争议，中国公司及时收到货款。后面美国公司又陆陆续续地下了几个订单，几万美元不等，履行得都是非常顺利。一来二去，双方也变得非常熟悉、关系也非常融洽。美国公司老板也非常有商业头脑，挺会营销的，将高档雪地靴免费送给好莱坞明星试穿。好莱坞明星穿过雪地靴后，雪地靴在加州等地流行起来，销售状况良好。中国公司对打开美国市场也是信心满满。
  后来美国公司下了一个170万美元的大订单。美国公司预付30%的货款，余款在收到货后60日内支付。当时中国出口商没有任何警觉。在美国公司支付了30%预付款后，积极组织生产，按时交货。货款到期后，中国出口商向美国客户催收货款，但美国进口商以各种理由拒绝付款。后来再催收，美国进口商直接不予理会，玩失踪了。
  我们接受委托后，让当地合作律师对该美国公司进行调查。调查结果令人震惊。美国公司无办公地点，公司名下无任何财产。很明显这是一起蓄意诈骗案件，提起民事诉讼已没有任何意义，中国出口商不得不向中美两地公安机关报案。

  教训和启示：不要迷信白人不会做诈骗这样的下作勾当。不要轻易地去考验人性，在收回全部款项前要保持对货物、货物所有权的控制，不要为了拿大订单，在付款条款方面无原则地迁就对方。在未收到全部货款前，就将货物就交给万里之外的外国进口商，是否能够按照合同约定付款，就只能看对方良知了。

作者：申琳昌，上海普若律师事务所律师、高级合伙人；转载请注明出处
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