浙江诸暨一家织袜厂在广交会上认识一家美国加州公司，后来双方签订买卖合同，诸暨袜厂向美国加州公司出售30余万美元的袜子。诸暨袜厂发货后，美国加州公司并没有按照合同约定付款，诸暨袜厂多次催款也没用。几个月后，诸暨袜厂收到加州公司发来的律师函，称该加州公司由于经营不善，加之市场行情剧烈变化，正准备向法院申请破产清算。加州公司愿意向中国出口商支付2000美金，出口商接受的话需要签字确认。这种付款方案诸暨袜厂当然无法接受。
  我们接受委托后，与美国进口商联系，该加州公司已经向美国法院申请破产清算。经调查，美国进口商股东系一中东裔美国人，他在加州还注册有另一公司，其利用该公司继续在与中国企业做生意，继续在中国大量采购衣帽鞋袜等产品，仍然活跃在广交会会场。
  我国外贸企业在出口货物时要重视收回货款的安全保障，要求对方采取信用证或者银行托收等付款方式，在收到对方全部货款前尽量保证对货物、货物所有权的控制。在没有收到对方货款时，就将货物交付给对方，能否收回货款就只能依靠对方的良知了
  另外，我国外贸企业一定要重视对境外客户的资信调查，认真评估交易风险，坚决放弃风险无法控制的订单。

作者：申琳昌，上海普若律师事务所律师、高级合伙人；转载请注明出处
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