2011-04-21 11:00:40
一直做多家单位的法律顾问，顾问单位情况各有不同，老总的性情、素质与做事风格、思路各异。律师如果不能针对不同的顾问单位及老总，及时调整服务思维模式，因地制宜地制订服务方案，想顺利合作下去，会很困难。如何把握好法律顾问的角色，是一个十分复杂的技术难题。本人亦未作系统研究，只有近段的一点感受，与同仁交流。
单位聘请法律顾问的动机有多种：一是意在防范风险，给单位决策提供法律参考，对经营管理活动进行法律把关，预防风险及纠纷发生；二是意在解决纠纷，对潜在或已经出现的纠纷进行法律分析，制订解决方案，采取应对措施，以避免或减少损失；三是意在通过非合法途径运作项目，以变通或迂回手段，打法律擦边球，以躲避“陷阱”和法律制裁；四是意图并不明确，正好有朋友、亲戚做律师，或经朋友介绍、领导打招呼，不便拒绝或喜好附庸风雅，但对法律顾问作用的认识往往限于打官司。
单位老总多是事业成功之人，做事自信、果断、很有魄力，但在操作手段设计上难免失之简单，一是“崇高”目标之趋动，二是使用非常规手段运作已成习惯思维。而法律顾问小组既非单位的工作部门，律师也非单位的工作人员，必然保持脱然地位，独立思考与发表咨询意见，否则，一味迎合、迁就老总的喜好与态度，很容易出问题。法律顾问除了是一个深谋远虑的“智囊”、力排众议的助手、刀枪难入的“挡箭牌”以外，还应当是一个敢于直言相谏的批评家！一般而言，老总在单位高高在上，属下端着老总给的饭碗，即使有不同意见，也只在私下嘀咕，会上不敢发表，更不敢向老总提出批评意见，婉言规劝往往遭致武断拒绝，甚至斥责。事后一旦出问题，悔之晚矣！而律师不同，律师虽拿着单位给的报酬，但地位与老总是平等的，双方是一种合作关系，应当彼此尊重。法律顾问的职责之一，就是帮助单位实现经营管理的合法与规范，防范和避免法律风险。面对公然违法或可能存在巨大法律风险的行为，要勇于提出不同意见，从某种意义上说，也是一种批评和监督。如果与单位管理层之间没有平等的话语权，没有批评的声音，与大家保持一团和气，则必然丧失职业道德与工作原则，最终使得顾问单位的利益遭受损失，长远看，对律师所及律师的形象也是一种损害。法律顾问工作是一种服务，而非决策，所以律师的意见往往不是最终决定意见。单位管理层如何决策，非律师所能干预，律师也没必要去勉强干预，起不到作用，也没有益处。
当然批评是有风险的！如果管理层有人为讨好老总，挽回所谓尊严，老总一时生气，或许会扬言“立即换人”！尤其在当下，老总喜欢受追捧，习惯冒险，即使不听律师的不同意见，也可能运作成功。提出不同意见的律师，可能会因缺乏“翻云覆雨”之实力、“化腐朽为神奇”之智慧、“妙手回春”之技能，被指责为无能，成为牺牲品！曲意逢迎的律师有的是，单位用谁都是给钱。而律师失去机会，业务与经济均受挫折，得不偿失！因此，不是你每一次都能遇到开明、理性、包容的老总，只能自己调整自己了！如果不介意可能存在误导，请你牢记如下秘诀：
一、保持与单位副总的良好关系，因为你接触老总的机会很少，但决不能依赖副总，关键时他很难帮得了你；
二、务必保持及时沟通，经常书面或当面征求单位对法律顾问工作的意见和建议，许多时候不是缺乏认同与理解，而是缺乏有效沟通；
三、重大事项上，务必与老总直接沟通，不能当面进行，就写出书面意见、建议，送交老总本人；
四、你的法律意见不能只是批评，务必要有建议、有措施，尽可能可行，避免使用“不能做”等词语；
五、老总关注的事项或对于单位重要的事项，务必亲自处理，包括文书起草，非十分特殊之情况，不要让助手代替你做；
六、你的不合格的助手往往会毁掉你与单位的合作机会，未完成职业化训练的助手，不能单独上岗；
七、如果感觉与老总沟通出现麻烦，必要时可请律师所主任出面协调，有时会收到意想不到的好结果；
八、担任法律顾问是一种经营，经营须用心，要时时处处如临深渊，如履薄冰，表面的尊重与和谐，往往正是危机所在，你要时刻保持清醒头脑。
做诉讼律师难，但除风险代理外，经济风险相对较小。做法律顾问更难！说不定明天你就会收到终止服务合同的通知，后面的顾问费可就丢了！所以呀，如果不是因为特殊关系或有特殊关照，只是靠服务吃饭的话，对于顾问单位，你还真得小心伺候着，谁让咱是律师呢！当然，也不必过于担心，别人丢了顾问单位，不是恰好成了你的机会！
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