跨国投资研究

面料企业国际化要过哪几道“槛”

1970-01-01 08:33:27

 

  

 

       很多面料企业都想做国际化的生意,然而,要想不在国际化的竞争当中吃亏,就必须具备国际化必备的一些知识,笔者谨就国际化的经验与大家分享。

  具备面料的基本知识

 

  国际化第一件事情是认识面料的基本知识,比如面料的成份是什么,是棉的还是氨纶、锦纶,这些在国内听得懂,在国外是不是听得懂?其次是每一块面料的级别,有的客人为了让你接订单,他说水洗牢度是三级就可以,你不要认为达到三级就没问题,如果洗得不好,客人还是会把货全部退掉,损失的最终是厂家。你的水洗牢度是几级,你的边褪色是多少级,牢度对某种纤维的标准是什么,你要跟客人讲清楚,比方说一些荧光性的染料和尼龙绝对达不到三级,如果客人说全部四级以上,你说没问题,到时候损失的还是商家,这是大家要慎重考虑的问题。

 

  尤其是做运动品牌,商标不是在衣服里面,而是用热烫缩热转移做标记,有的布料烫下去马上变形,做运动品牌要知道热烫缩到什么程度。我见到中国内地的厂商很受伤,童装的布料到印尼做衣服,福马林含量高达250,童装对福马林含量有严格的标准,客人全部退货,厂商损失一百多万美金。要做欧洲,不能含有偶氮染料。企业要走向国际,企业负责人必须首先具备面料的基本常识。

 

  加强自主研发

 

  面料要吸引人,企业当然要做开发。开发产品是一门大学问,上世纪八十年代初期的时候,国内没有氨纶,国际上只有三家在生产氨纶,那时候流行踩脚裤,那种裤子必须四面都有弹性,怎么生产出来?很幸运的是当年我们研发出来了,一年一种裤子可以卖出1000万条以上,一个产品延续到现在还在做,已经做了快20年了,变成整个公司的品牌。一个面料开发对路,可以带来很大的财富。当时我开发这个产品,美国的客人跟我说,把这个布锁死,不能卖给其它家,我说可以,但是你所有的布都必须买我的,他说可以,大家一起发财。

 

  你有研发,就有机会做到独家产品。客人到样品室的时候,服务好、品质好、交易好,客人就不会轻易离开。现在的产品做内销也许卖出非常好,但很快又会淡下来,大家又在找寻新的材料,其实设计师对自己都没有信心,因为很怕产品推出来卖出不好,对老板没有交待,设计师也互相抄袭。要做国外的品牌,研发绝对不可少,产品的开发是非常重要的卖点。

 

  保证品质和服务

 

  要做国际化的品牌,在快速反应、品质和服务方面,一定要有水平。四年前,德国的公司邀请全世界的供应商开会,包括制衣供应商、辅料供应商、销售供应商,在座有400位商家。总裁上台讲了一句话,他说在这里的任何一个厂商都随时可以被取代,我要换掉谁是我自己的权利。现在是买方市场,实际上是供过于求的时代,你要成为他的供应商,必须通过每季的绩效评估,即KPI的评估,标志你的产品在这一季没有出现问题。

 

  要做品牌,风险更大,如果这一缸的颜色没有达到要求的标准,比如有红白相接的面料有褪色的现象,这些衣服会宣布销毁,你连卖存货的机会都没有。每一缸的布都要做品牌设置,不能马虎。比如这一季有80个颜色,这一季打出来的色卡投放的合格率要达到80%90%100件衣服里面瑕疵不能超过2.5件,以前是4.0,现在有些客人进一步要求到1.5,也就是说,可接受的品质瑕疵100件里只能有1件。所以厂商要国际化,一定要对客人的品质要求有相当的认识,不要轻易地让自己失掉机会。

 

  接下来是客户对你的服务是不是满意,比如服装公司要求他的20家成衣厂对面料做评估,当你列入下一季所有的供应商的最后三名,你这家企业两次被警告,第三次的时候你已经不再是他的供应商。

 

  ZARA这个品牌,光靠快速的反应,在来到中国之前就已经轰动了。它号称两个星期实现货品的更替,你看中了某件衣服,说下个礼拜再来,那是绝对没有了。如果从织布开始,怎么可能来得及?它已经跟所有的供应商建立好供应体系。我今天要下黑色,马上开始染色,一边送,一边裁。所以现在需要快速反应,如果下单之后还要三个月、四个月再交货,客人很快就没有了。

 

  通过相应认证

 

  要做国际的平台,高档的品牌,有一件事要记住,你一定要经过他的认证,比如说SA8000的认证和国际劳工的认证。我的一个朋友在柬埔寨开了一家工厂,来了7个未满18岁的童工,他们没有身份证,他也看不出来有几岁。国际的劳工组织来厂里,来了就点了7个人,问工人你是不是满18岁,如果不满蒙骗的话就坐牢,结果正好是那7个童工。这个厂本来正在做一些货,马上红灯,再不能经营下去,必须改名或者把厂卖掉。

 

  美国对中国工厂最常提到的就是人权:工厂上班的时间、车间的面积、员工宿舍的面积等等各方面。特别要记住,厂长绝对不能动手打工人。曾经我的成衣厂厂长推了工人一下,结果沃尔马来验厂,最后有一道关卡,现场点25个人对话,问老板有没有欺负过你,工厂里面有没有不人道的行为。一个工人说厂长打我。检验人说:你是不是打他们?厂长说:我不是打他,只是……没有把话讲完,已经写上了记录,这个厂马上停掉,不准生产。

 

  厂家绝对不能动手打任何工人,连推都不行,对女孩子要很尊重,童工绝对不可以用。另外要做面料,必须拿到面料的认证。所以国内的面料企业要做国际品牌,看看工厂的环境是不是准备好了,可以应付验厂的要求。

 

  做好财务准备

 

  要做国际化,需要做好财务准备。现在是买方市场,客人越来越刁钻。要求买断,出货两个月以后再收钱,这个客人很有名,如果你不做,别人也排队,财务上没有做好规划,肯定会有大风险,一些失误让你几十年辛苦创立的基业都毁于一旦。

 

  学会整合资源

 

  最后一点,近年面料企业老总都遇到几个问题:人民币一直在上升,油价一直在上涨,工人工资不断提高,客人的买价越来越低,如何生存下去?需要大家去整合。现在政府也让企业自然地去整合。台湾的染料厂淘汰剩下三分之一,强者愈强,不行的就淘汰。这个时候如何去整合是很大的课题,厂家自身在哪些方面技术很行,就找一些配套的厂家做一些整合和策略联盟的活动。我早期做面料,当时台湾买原料,织布然后卖,很容易就可以赚钱。现在不行了,现在我在非洲、肯尼亚、柬埔寨、中国大陆都有厂,一路整合到美国。厂商生存发展遇到困难,要提早找一些有潜力的工厂做整合,未来的出路才宽广。

 

 

来源:中国服装网